新华保险:继续实施“以附促主”策略

2018-12-06 20:10 来源:未知 作者:英飞国际生活网1
新华保险:继续实施“以附促主”策略

12月6日,新华保险董事长兼CEO在“新华保险2018年公司开放日”上表示,公司现在已经非常明确了未来的业务发展策略,也就是以风险保障型业务作为核心的业务。此外,在寿险产品同质化严重的当下,通过附加险的配置可以实现客户的差异化。
 
万峰指出,中国的保险业发展到今天,已经进行了一系列的改革或者是长途的发展,但是现在面临的一个转折点,这个转折点从社会保险的需求到保险公司提供的产品,已经越来越趋向于个人和家庭的风险管理。所以说,未来中国的人寿保险市场将进入一个风险管理的市场,保险公司将致力于为客户提供全程全面以至于全家的风险管理服务。具体而言,为了实现风险管理服务升级的目标,新华保险2019年确定了六项实施重点。
 
首先,以风险保障型业务作为核心的业务。新华保险现在致力于加大寿险、健康险、意外险、医疗险以及意外伤害保险的发展。万峰表示,到目前为止,虽然新华保险的首年保费呈现负增长,但是保障型业务规模继续在增长,保障型业务占比在继续提升。“我们现在提出理财型业务不放弃,但是就未来这个时期,它并不作为新华人寿的主流产品。”
 
第二,继续实施“以附促主”的产品策略。在寿险产品同质化严重的当下,如何实现差异化发展?万峰认为,通过附加险的配置可以实现客户的差异化。新华保险今年的附加险取得了突飞猛进的增长,去年附加险销售只有8亿元的保费,今年可以达到30亿元,明年预计可以达到60亿元。据了解,新华保险2019年“开门红”业务将以健康险为主导,附加险为重要增长点,年金险为补充的战略推进,同时推出“1+N”产品组合的销售模式。此外,还将在近期推出全国首款心脑血管疾病附加险,以填补市场空白。
 
万峰指出,希望能通过附加险的赔付,促进主险业务的发展,促进保险口碑的建立,促进社会大众对保险的认识。从现在情况来看,这个策略非常成功,不仅受到了客户的赞赏,更受到了销售人员的欢迎。
 
第三,加快风险管理师队伍建设。万峰称,营销员的口碑在市场上一直是受到社会大众的误解,或者是排斥。经过几年的摸索和实践,在他看来,寿险就是做风险管理的,就是为社会大众和家庭做风险管理服务的,那么这些销售人员,他应该就是风险管理师。所以我们把业务员重新定位为风险管理区,而且我们也下决心采取强有力的措施,加大这方面的发展。
 
四是不断完善风险管理产品链条。要完善全年龄段的产品,还要持续打造品牌产品。产品开发的重点要放在丰富附加值产品的体系上,通过附加险和主险的结合,实现差异化。
 
五是继续实施稳健的投资策略。“面对当前的投资环境,我们进一步强化管控信用风险,加强资产负债的管理,特别是我们还要配合新会计准则的实施,提前进行研究和布局。”万峰如此表示。
 
最后,在对客户进行风险管理的同时,还要不断提升公司自身的风险管理能力。以预防为主,将风险预防工作嵌入业务前线,定期进行监测。同时,加强组织建设,下一步将设立专门的风控专项负责人,以现有的缺陷整改为抓手,切实推动自身风险管理工作。另一方面,随着AI技术的发展,新华保险还将加大风控技术体系的建设,建立先进的风控管理模型。
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